抓好果蔬基地實(shí)驗(yàn) 鞏固果蔬實(shí)驗(yàn)成果

進(jìn)入三月份以來(lái)，黑龍江華理農(nóng)業(yè)生物技術(shù)有限公司在公司統(tǒng)一指揮下，市場(chǎng)部銷售人員比2020年提前1個(gè)月就奔赴各自所負(fù)責(zé)的區(qū)塊，開(kāi)始市場(chǎng)宣傳推廣工作。2021年是市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)年頭，隨著公司對(duì)華理農(nóng)業(yè)的投入不斷加大，“金鼎田”品牌系列產(chǎn)品的不斷豐富和完善，公司的市場(chǎng)知名度逐步提高，銷售人員銷售范圍逐漸擴(kuò)大，使我們銷售人員在廣闊的農(nóng)資市場(chǎng)上底氣十足、信心百倍。

在這兩年，我們開(kāi)展的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)工作中，“谷豐”微生物菌劑和微生物有機(jī)肥已經(jīng)取得良好的實(shí)驗(yàn)成果，并在市場(chǎng)上得到快速的推廣和應(yīng)用，但“果蔬康”微生物菌劑一直沒(méi)有得到很好的推廣。年初，在公司王總的帶領(lǐng)下，我們重點(diǎn)對(duì)“果蔬康”微生物菌劑的推廣問(wèn)題進(jìn)行研究和總結(jié)，把存在的各種問(wèn)題因素逐一進(jìn)行分類，并充分結(jié)合農(nóng)戶的實(shí)際種植情況，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)原因阻礙了產(chǎn)品的推廣：第一、“果蔬康”微生物菌劑在使用成本上對(duì)比傳統(tǒng)化肥會(huì)略有增加。第二、微生物菌劑產(chǎn)品見(jiàn)效慢。經(jīng)過(guò)我們兩年多來(lái)的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)微生物菌劑的擴(kuò)繁生長(zhǎng)受溫度、濕度和土壤藥害程度影響很大，不滿足要求就達(dá)不到良好的效果。第三、溫室土壤有機(jī)質(zhì)含量較少。在我們所有接觸的客戶群體里面，溫室土壤板結(jié)現(xiàn)象普遍存在，有機(jī)肥或者農(nóng)家肥施用量較少，基本上完全依靠化肥和葉面肥，基本上沒(méi)有微生物菌劑生存的空間。

我們針對(duì)“果蔬康”微生物菌劑總結(jié)的三個(gè)主要問(wèn)題，拿出了解決方案，并迅速展開(kāi)各種實(shí)驗(yàn)。2020年11月份，首先在林甸縣進(jìn)行溫室試驗(yàn)，試驗(yàn)溫室種植的是黃瓜，在秋季施完自制的農(nóng)家肥后，按照標(biāo)準(zhǔn)噴施了第一遍“果蔬康”微生物菌劑，并在黃瓜苗三葉時(shí)噴施第二遍。2021年4月初黃瓜開(kāi)始銷售，第一茬黃瓜沒(méi)有明顯區(qū)別，第二茬黃瓜比沒(méi)有噴施菌劑的棚室多出黃瓜近200斤，試驗(yàn)農(nóng)戶與華理農(nóng)業(yè)技術(shù)人員對(duì)整棚黃瓜進(jìn)行仔細(xì)檢查后發(fā)現(xiàn)：首先噴施果蔬康菌劑的黃瓜葉片肥大，顏色深綠，黃瓜花朵與往年相比明顯增多，無(wú)需點(diǎn)藥，每株黃瓜開(kāi)花在50朵左右，比沒(méi)噴施菌劑的棚室每株開(kāi)花增加67%，這個(gè)差距是非常明顯的。通過(guò)這次試驗(yàn)證明我們的“果蔬康”微生物菌劑的效果是沒(méi)有問(wèn)題的，我們對(duì)癥施藥的方法是正確的，這更增加了我們推廣產(chǎn)品的信心。

2020年12月份，在林甸縣草莓溫室，我們?cè)诓葺圃院缶驼飮娛┝艘槐楣呖?，并做?壟生物有機(jī)肥實(shí)驗(yàn)。到2021年3月份，試驗(yàn)棚室最高溫度達(dá)到20℃左右，與其他5棟對(duì)照溫室對(duì)比，噴施菌劑的草莓顏色深綠，其他未見(jiàn)明顯變化。而施了生物有機(jī)肥的6壟草莓變化明顯，草莓植株高于未施肥的草莓5cm左右，根莖也粗于其他草莓，進(jìn)入棚室后直觀上非常明顯，待到氣溫升至25℃以上時(shí)，預(yù)計(jì)整體效果還要好一些。通過(guò)這次親身實(shí)驗(yàn)對(duì)照，客戶對(duì)黑龍江華理農(nóng)業(yè)生物技術(shù)有限公司的產(chǎn)品效果非常滿意 ，并當(dāng)場(chǎng)提出預(yù)定6噸生物有機(jī)肥，今年秋季整個(gè)6棟溫室要全部使用。

為了盡快把“果蔬康”系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)，我們要和農(nóng)戶算成本經(jīng)濟(jì)賬，算管理經(jīng)濟(jì)賬，算銷售經(jīng)濟(jì)賬，引導(dǎo)農(nóng)戶向生態(tài)綠色種植方向發(fā)展。我們市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)精心總結(jié)市場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)，潛心研究產(chǎn)品推廣策略，全體加大力度學(xué)習(xí)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)，以通俗易懂的語(yǔ)言，用實(shí)實(shí)在在的案例，靠扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)技能，正全力以赴敲開(kāi)黑龍江農(nóng)資銷售市場(chǎng)的大門。

通過(guò)我們市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的努力，相信在不久的將來(lái)，華理農(nóng)業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)遍布全國(guó)各地，華理農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品會(huì)遍地開(kāi)花。