外部項目取得新突破 青海油田微生物防蠟項目中標

時光荏苒，回首2021，這是不平凡之年。反復(fù)無常的疫情對公司的發(fā)展造成了一定影響，但華理生物市場開發(fā)的步伐卻始終沒有停止。公司發(fā)展規(guī)劃得以全面落實：大慶菌驅(qū)項目全面開工、脂肽應(yīng)用新區(qū)塊也得以按時實施、外部市場開發(fā)工作也開展的紅紅火火。

西部市場開發(fā)是公司規(guī)劃的重要組成部分，主要取決于：1、微生物應(yīng)用于西部油田效果好；2、西部市場規(guī)模大，市場前景好；3、西部市場對微生物應(yīng)用認可較高；4、公司市場開發(fā)團隊開拓市場經(jīng)驗豐富。根據(jù)西部市場的實際情況，市場開發(fā)部成員對其Q進行了認真調(diào)研，經(jīng)多方溝通、比對，確定了新疆、長慶、青海等油田作為市場部開發(fā)重點，勇于突破，以點帶面，全面布局。前期已完成長慶菌液加工的合同、新疆吐哈油田單井施工合同和青海菌液加工合同，并針對青海油田防蠟進行了大量的前期調(diào)研工作，取得了擇機開發(fā)的共識。

微生物防蠟技術(shù)已經(jīng)在青海油田應(yīng)用多年，且技術(shù)和市場都比較成熟，但我公司在微生物防蠟應(yīng)用領(lǐng)域上一直是空白，為此市場開發(fā)部也一直在努力取得突破。公司目前在三元復(fù)合驅(qū)脂肽復(fù)配應(yīng)用、菌驅(qū)在大慶老區(qū)和外圍都獨占鰲頭，微生物吞吐也在不斷開拓疆界，但在微生物防蠟、水井降壓增注和稠油降粘方面一直在尋找戰(zhàn)機。今年青海微生物清防蠟項目引起了市場開發(fā)部的關(guān)注，為此與公司領(lǐng)導(dǎo)認真調(diào)研、研究，認為無論是從市場銷售還是產(chǎn)品布局看都需要公司做出大膽嘗試，為此市場開發(fā)部認真研究招標文件，分析自身的優(yōu)、缺點，全面系統(tǒng)制定了招標文件的制作方案，為成功奠定了基礎(chǔ)。

市場開發(fā)部針對公司自身不足，重點實現(xiàn)了兩個突破，首先經(jīng)協(xié)調(diào)取消中石油系統(tǒng)油化證的限制條件，使得公司可以取得參賽資格；二是與招標單位、油田管理部溝通業(yè)績認定以防蠟類業(yè)績計算，保證了公司業(yè)績得以認定。同時在標書制作方面更加嚴謹，業(yè)務(wù)主管劉玉紅做了大量分析和研究工作，保證公司投標內(nèi)容應(yīng)得盡得。本次招標，在商務(wù)方面沒有任何遺漏，只是在技術(shù)方案方面還有提高空間。

青海微生物防蠟項目中標，標志著公司微生物技術(shù)應(yīng)用新領(lǐng)域的開拓，為公司技術(shù)的豐富、公司業(yè)績的不斷擴大提供了保障，但同時也給市場開發(fā)部提出了新的挑戰(zhàn)：需要在微生物防蠟項目應(yīng)用管理方面不斷提高自身技能，適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要！相信市場開發(fā)部一定會不辱使命，與技術(shù)人員密切配合、和油田應(yīng)用單位加強溝通，科學(xué)系統(tǒng)地組織施工，保證項目順利實施！